海外総代理ビジネスの
始め方。

海外総代理ビジネスとは

海外メーカーと日本市場での販売条件・権利を合意し、ブランドの価値を日本の顧客へ届ける事業です。自社でブランドを展開する方法も、適切な企業と機会をつなぐ方法もあります。NOVA BRIDGEは、可能性の発見から橋渡し、事業化と成長までを一つの流れとして考えています。

1. 商品より先に、事業の条件を整理する

誰に販売するのか、自社の強みをどこで活かせるか、販売・顧客対応を誰が担うかを整理します。広告運用に強い企業と、卸先を持つ企業では、相性のよい商品や展開方法が異なります。最初に使える資金、担当者、検証にかけられる期間を決めておくと、商品を選ぶ基準が明確になります。

2. 日本市場で育てられるブランドを選ぶ

海外での話題性だけで判断せず、日本の顧客にとっての価値、競合との違い、想定価格、購入後の使いやすさを確認します。メーカーから提供される情報に加え、サンプルで品質や使い方を確かめ、送料・広告・顧客対応なども含めて事業として成立するかを検討します。

3. メーカーと役割・条件を整理する

仕入価格だけでなく、日本市場で誰が何を担当するかをすり合わせます。販売できる商品・地域・チャネル、取引期間、最低発注数量、保証対応、必要な認証の確認担当などが主な論点です。販売権を持つことと、継続して事業を運営できることは同じではありません。個別の契約や認証に関わる判断は、必要に応じて専門家と確認します。

4. 本格展開の前に、顧客の反応を確かめる

クラウドファンディングなど、商品と事業の条件に合う方法で需要を検証します。売上の大きさだけでなく、どの訴求に反応があったか、どの価格で購入されたか、どんな質問が寄せられたかを確認します。広告や事前集客も、次の投資判断につながる情報を得るために設計します。

5. ローンチ後のEC・卸まで設計する

初回の販売をゴールにせず、EC、顧客との継続的な接点、卸・小売への展開を見据えます。チャネルごとに価格、利益、在庫、納期、サポートの条件を整理し、検証で得た反応を次の販売計画に反映します。売上だけでなく、手元に残る利益と資金の動きも確認しながら事業を育てます。

相談前に用意しておくとよい情報

• 現在の事業と、自社が得意とする販売・集客方法
• 扱いたい商品やカテゴリー。未定でも構いません。
• 担当体制、想定している時期、現在困っていること

商品が決まっていない段階でも、まずは事業方針と選定基準から整理できます。